2016“NOTA X YNID設計大師系列講座”第二十一講暨“設計與商業”大型設計論壇在華洋家居廣場成功舉行

文/汪瑞

    2016年11月23日下午，由云南省室內設計行業協會【YNID】主辦，新加坡室內設計師協會【SIDS】、新加坡諾特設計集團【NOTA】、美時美客國際軟裝設計藝術、布拉納整體家居聯合主辦，華洋家居廣場傾情協辦，《云南設計》雜志、天問傳媒聯合承辦的華洋家居2016“NOTA X YNID設計大師系列講座”第二十一講暨“設計與商業”論壇在昆明華洋家居廣場1樓B中庭成功舉行。

本次論壇聚焦行業熱議話題“設計與商業”，由云南省室內設計行業協會會長羅正將先生擔綱主持，邀請到2015年度十佳新銳設計機構代表：云南大學藝術與設計學院環境設計系室內教研室主任、云南小軒空間裝飾工程有限公司創始人李曉燕老師；云南省室內設計行業協會【YNID】副會長、竹茗設計.3+1訂制空間團隊創始人/設計主案總監梁瀟月女士；昆明睿意設計機構 設計總監、云南省室內設計行業協會資深會員吳丹先生；藝尋闌珊環境藝術設計中心設計總監，IFI國際室內?O???會員、中國建筑裝飾協會燈光照明?O?個人會員胡彥云先生；樹巢裝飾設計事務所技術負責人/主案設計師胡京飚先生和上海亞邑室內設計有限公司創辦人/設計總監，中國室內裝飾協會設計專業委員會常務委員，臺灣著名設計師孫建亞老師同臺，展開了“設計與商業”的主題論壇。 

羅正將：設計如何變現？

今天論壇主題：“設計與商業”，是大家一直在關心一個事情。我們用心做設計，如何讓社會認可我們？如何讓甲方認可我們？讓業主認可我們？他們憑什么認可我們？早上我跟孫老師就這個主題作了簡單的探討，能不能告訴我們設計如何變現？設計如何轉化為商業價值？如何讓業主很高興的、付不菲的設計費給我們？

首先有請吳丹先生為我們分享他的見解。

吳丹：設計作品體現設計師價值

首先非常感謝孫老師，非常接地氣，也解決我們工作中遇到的一些問題，大有獲益。

剛才談到的“設計與商業”，一個設計師肯定要體現自己的價值，其實一個好的作品我覺得不只是體現作品的價值，同時也體現設計師自己的價值，這是最重要的，其實你的作品做好了，自己的價值體現了，整個作品的商業價值也好，文化價值也好，藝術價值也好，都會體現出來的。像剛才孫老師做的這個六星級酒店項目，并不奢華，但它整個文化的價值、整個凝聚人心體驗的價值，表現的是非常理想，很值得我們學習。

羅正將：

我們吳丹老師沒有把如何賺錢的方法告訴我們，下面我們有請今天的主持人梁瀟月女士給我們講一講她是如何把真正用心做的設計作品轉化為商品的。有請！

梁瀟月：

很多人跟我說過設計師是搞藝術的，我說我們是被藝術搞的，我們在推銷的同時也是在推銷自己。我個人覺得設計師在學了那么多年，經歷了那么多年，包括各種被甲方歷練也好，我們對材料的了解也好，歸根到底我們要干什么？設計師通過自己的專業知識，把我們自己先推銷出去的時候，給他帶來真正生活上所需要的東西，這實際上就是買賣關系，我推銷出去給客戶的是服務，反過來客戶認可我服務的同時，是要付費的。前段時間有一段視頻，說設計師可以免費嗎？有些人認為咱們是朋友可以免費，便說我家有一套房子，你幫我看一下，提一點建議，我說不好意思咱們再是朋友也要簽合同，實際上我給你簽合同是對你負責任，因為我們有契約關系以后必然就形成大家互相都要遵守一定的規則做，我給你提供服務，必須達到給你提供服務一定的標準才給你。設計師為什么要做免費呢？

在我們行業，是先看平面圖，平面圖看了OK再往下走，實際上我覺得設計出去的平面圖是我們設計師最靠腦袋的階段，最燒腦的時候，一個平面是否布局的好或者合理，特別是商業空間，商業空間最主要要給甲方帶來什么？最后開業能盈利，這實際上要求我們設計師，特別是商業空間的設計師，要求具備了解所做商業空間是怎么運行的，包括甲方這邊需要一個什么東西，你要給他提供一個什么樣的合理走向范圍，包括最后的一個過道，或者一堵墻，直接影響了以后經營，包括他的賺錢。所以這些東西需要在不停跟甲方溝通過程中學習和沉淀的，這些歸根于我們平時吸納的知識是否夠。知識何來？需要我們自己去買、去了解，去體會，我們甚至要出國，實際上圖片看到的很多東西，說真的只是感受，并沒有體會和體驗，真的當你走出去的時候，感受過當地的人文風情，你回來再做適合我們當地的變形，這才是我們真正設計師要提高和做的東西，這才能體現經濟效益。所以很多人說設計師還收費，太俗氣了，那我們喝空氣嗎，難道三柱香我就能活嗎，我當神仙嗎。所以我覺得設計怎么跟商業掛鉤，這是不沖突的。我們的職業是設計師，這三個字分量很重，如何學習、怎么謙卑、怎么跟別人溝通，這都是綜合，所以這才是真正價值的體現，才是我們的商業。所以這是我的觀點，謝謝大家。

羅正將：

收設計費這個行業問題現今開始都慢慢規范了，包括北、上、廣、深，很多設計師引導得好，慢慢成為行業的一個慣例，但我們內地很多的聲音還是：收設計費很難。

接下來我們從行業責任感，從如何規范行業標準的角度，來聽一聽胡彥云先生的聲音，設計如何進行更好的商業化？掌聲有請！

胡彥云：以為甲方創造價值為己

目前我在云南做的都是商業設計，何為商業設計？商業就是給甲方創造價值。根據近兩三年的市場需求，更多的消費者已經回歸到了一個理性的消費，在這個過程里設計師幫任何一個甲方、任何一個業主做設計項目過程里，前期需要干什么？可能這件事情很多高等院校畢業生之前應該做過，就是項目考察和市場調研。但在現在的設計公司也好，裝飾公司也好，他們接受項目時，我估計這個環節已經被他們遺忘了。這會導致什么情況呢？所設計出來的東西可能很漂亮，很有創意，那甲方也很喜歡，也可能一次就通過，設計費該收的也收了，但不知道所做的項目能存活多長時間，是三個月還是半年還是兩年？

我現在所做的事情是在設計之前先考察項目周邊的人均消費是多少，人流量有多少，周邊住宅小區會有多少人居住，是什么樣的整體水平，這些東西本來跟我們設計師無關，但我覺得作為一個有責任的設計師，對自己的項目負責我相信應該去做這件事情。項目前期考察完畢之后，然后就和甲方探討他整個產品結構，運營模式，銷售模式，等等一系列的問題，結合他的應用模式、銷售模式來結合設計，我們給他們的定位是定在什么樣的高度，裝修設計需要什么樣的材料，營造什么樣的環境，才能讓他在這個地方脫穎而出，讓消費者青睞。只有這樣，任何一個甲方才愿意出高的設計費來請你做事情。這是我自己做商業設計感悟最大的一點，由于時間觀點我就不過多跟大家分享了，謝謝。

羅正將：下面我們有請胡京彪先生為我們分享。

胡京飚：商業第一位，設計第二位

這個話題很大，設計和掙錢是沒有什么關系的，可以舉一個簡單的例子，可以調研一下現在裝飾公司里面是沒有大師的，大師是不開裝修公司的，他賺不了大錢的，這兩個事是沒有關系的，我們要討論設計，還是要討論掙錢，如果要討論掙錢的話，就像我們公司現在也在重組，也在變，進一步提升，摸索更好的方式，大家知道掙錢最快的是開公司，就連淘寶也要涉獵設計行業了。設計師是解決問題。實際上算一算目前做了這么多年，商業是第一位，設計是第二位，我們考慮到的東西是掙錢的還是體現藝術的，就像繪畫，尤其是繪畫大師都是死了之后作品才值錢，才能成為大師，為什么？因為他們太獨立了、太自我了，不考慮任何人的想法，接受任何人的思路。既然我們討論設計和掙錢的問題，我們就考慮一種商業運作的模式，怎么樣滿足客戶的需求，就能達到你的目的，很簡單，就是這樣，就像淘寶為什么發展這么快，解決了大家想貪便宜的一個心思，為什么？省去中間的環節，我沒有倉儲、銷售、運輸、代理，沒有中間環節，所以我就降價，降價就能掙錢，就能吸引客戶，有客戶就能掙錢，而且淘寶還是很賊，不從這上面掙錢，從資金池里掙錢，所以一點辦法都沒有，淘寶就這么兇，在國外就沒有。這說明我們需求還是第一位。

羅正將：

這里面還有一位老師，云南大學的李曉燕老師，已經是桃李滿天下了，也是一家設計公司的創始人，同時她也做產品，我特別想聽一聽她如何賺錢？我知道她平時說話很直，所以我把這個很俗的問題拋給李老師。

李曉燕：你給客戶創造了價值你才有價值

我先說第一句，我沒賺錢。一個好的設計師現在不要太著重于賺錢的字眼，而應該是著重于怎么把自己給積淀下來，換句話說，厚積才能薄發，一開始才出校門的，就把自己想成設計師，我覺得有點過了，我到目前為止跟學生說，我都說我不懂設計，因為跟學生主要是看學生的作業，我只會畫圈圈，不懂設計，包括跟客戶溝通的時候，要盡量溝通到位，如果是溝通到位了，拋開設計費的問題，至少對你的設計是認可的，再認可設計或者說認可你，因為你首先要推銷你出去，認可你的同時才認可你的設計，你能夠給客戶創造商業價值。比如說我們有做一個餐廳，是我們第一個單子，有幸去年得了一個銅獎，但客戶后面所有的餐廳都由我們來做，原因是你為他去著想很多的東西，包括桌臺的布局、流線等等，他賺到錢才信任你，如果沒有賺到錢，你跟他說商業價值那都是等于零。換句話說，你給客戶創造了價值你才有價值。

羅正將：

年輕設計師應該沉下心來做設計，別想著賺錢。但當我們沉淀到一定程度的時候，自然可以憑借設計能力，創造出模式。接下來有請孫建亞老師為我們分享。

孫建亞：找準定位，厚積薄發

其實設計和商業對于我來說講明白一點，如何將設計費收的更高。這是作為設計師都想要知道或者是能夠達到的一個境界，包括我也是。我覺得設計師沒有三頭六臂，設計師每年只做這么多的設計，就像我們公司，從來沒有想過開大。每一個公司都有它的定位，都有它存在的價值，中國有95%的家裝市場屬于家裝公司，我們做不到那個體量我也掙不到那錢，所以我把定位定在頂尖的家裝市場。所以說先給自己一個定位，你要賺誰的錢你去賺那一部分的錢就好了，不要把胃口開的那么多，你要賺所有的錢，所有的案子都接，那是不可能的。你定位好以后，要去創造你的價值，就是武裝你自己，比如說我從年輕的時候，我就在想，到什么時候可以把自己的設計做到像我的老師、前輩、學長那么棒，我有一天也要跟他們一樣，年輕的時候就立下這樣一個宏觀，我一定要做非常棒的設計師，所以我給自己的定位，整個過程我可能用了十年的時間我沒有設計出一套認為滿意的作品，只是每天加班，重復做設計師該做的繪圖，去工地、學習、武裝自己。等你經驗能力豐滿到了可以自由發揮、溢出來的時候，那時候就可以做設計了，我認為這要十年的時間。

羅正將：善于起步，善于止步

我邊聽孫老師邊講總結了幾個關鍵詞，第一個是定位，定位自己再做一次馬云或者史玉柱，還是定位先走好自己。孫老師又給了另外一個關鍵詞，目標，定位定準了必須樹立好目標，否則我們不知道去哪兒，目標定準了之后又給了兩個詞，要善于起步，也要善于止步，什么單都要接嗎？我們要善于取舍。孫老師給了我們一條信條，扎扎實實做事情是實現設計價值的根基！